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为什么会有1元钱的电影票?



一到暑假就是各种大片扎堆的档期,也是各大电影票平台疯狂“抢人”的时候。电影票价格一路飞流直下让人不忍直视,从30元、20元、10元、6元、3.8元,直到跌破底线的1元钱!


财大气粗的阿里巴巴在三八节弄了一个3.8元看电影,为了推广手机淘宝烧烧钱情有可原;但连一向以控制成本著称的美团也怒砸两亿元给旗下的猫眼电影,在暑期大搞“1元钱看电影” 的活动,就让人有点看不懂了。而其他O2O平台还纷纷跟进,各种一块钱的电影票满天横飞,目测下一步就是上街拉人免费去电影院了。为什么这些O2O平台会争当冤大头?

这种利润低、受众广、吸粉强的商品最适合做什么呢?没错,就是营销。

对于综合性O2O平台来说,目前的电影票业务表面上是一条产品线,但更多的是一个营销工具。

电影票业务本身赚不赚钱并不要紧,其更大的价值在于——吸引来大量的人气和流量,并导入给其他的高利润业务。就像书店是用来招揽文艺青年喝咖啡的,万达建电影院其实是让你来吃爆米花的。据统计,万达院线2013年仅爆米花就卖了3.9亿元,占卖品总收入72%,食品售卖可以给电影院贡献30%-40%的利润。

既然是营销手段,最有效的方法就是打价格战。因为卖电影票的那点利润本来就没放在眼里,单价又不高,一张电影票就算白送,撑死了也就30元。亲,现在电商拉一个新用户的成本是多少,你知道吗?早就超过100大元了!30元就能拉来一个新用户,下载你的APP,注册你的账号,到哪里去找这样的业界良心价呀。

于是乎,不仅一块钱的电影票满天飞,据说一块钱两张、一分钱一张的电影票也在路上了。


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